接戦商談を落とさない営業組織の勝ち筋と再現法を最新データで読む

接戦商談は最後の値引きで決まるとは限りません。Gartnerの67%が営業担当なしを志向し、Salesforceでは57%が意思決定長期化、Forresterでは86%が購買停滞。各調査を横断し、案件選別、関係者攻略、次回合意、値引き統制、勝敗記録から勝ち筋を再現する営業組織の条件を実務目線で読み解く。