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プルデンシャル生命完全歩合撤廃が問う営業改革の成否と人材戦略

プルデンシャル生命が検討する完全歩合の見直しは、31億円規模の金銭不祥事への対症療法にとどまらない。収入保証で営業社員の生活不安を抑えつつ、新契約偏重の評価、支社任せの管理、顧客接点の属人化をどう組み替えるのか。補償進捗や金融庁・業界基準も踏まえ、保険営業の報酬設計を人材戦略として構造的に読み解く。