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AI営業支援で営業職増員が進む理由と企業の採用育成競争の実像

営業職はAIで消えるとの見方に反し、企業は採用と育成を強めています。Salesforceの2026年調査、GartnerのB2B購買分析、dodaの求人倍率、富士通のAIロープレ導入事例から、商談準備や記録の自動化、新人育成、セールスイネーブルメントが営業の価値を再定義する人材戦略の転換を読み解く。