プルデンシャル生命完全歩合撤廃が問う営業改革の成否と人材戦略
プルデンシャル生命が検討する完全歩合の見直しは、31億円規模の金銭不祥事への対症療法にとどまらない。収入保証で営業社員の生活不安を抑えつつ、新契約偏重の評価、支社任せの管理、顧客接点の属人化をどう組み替えるのか。補償進捗や金融庁・業界基準も踏まえ、保険営業の報酬設計を人材戦略として構造的に読み解く。
プルデンシャル生命が検討する完全歩合の見直しは、31億円規模の金銭不祥事への対症療法にとどまらない。収入保証で営業社員の生活不安を抑えつつ、新契約偏重の評価、支社任せの管理、顧客接点の属人化をどう組み替えるのか。補償進捗や金融庁・業界基準も踏まえ、保険営業の報酬設計を人材戦略として構造的に読み解く。
ホンダがAI人材に月最大15万円の手当を出す制度は、生成AIを単なる効率化ツールから報酬評価の対象へ移す転換点です。海外調査が示すAIスキル賃金、製造業のソフトウエア化、評価の公平性リスクを基に、現場の学習意欲と人材争奪、ガバナンス課題まで読み解き、投資判断に必要な視点を整理し、日本企業への示唆を解説。