はじめに

スポーツ・アウトドア衣料大手のゴールドウインが、自社ブランド「Goldwin」のグローバル展開を本格化させています。2026年1月31日にはロンドン・ソーホーに欧州旗艦店をオープンし、続けてソウル、ニューヨークへの出店も予定しています。

日本国内では「ザ・ノース・フェイス」のライセンスビジネスで業界屈指の成長を遂げたゴールドウインが、次に挑むのは自社ブランドによる世界市場の攻略です。10年後に売上500億円を目指す「Goldwin 500」構想の全貌を解説します。

ロンドン旗艦店が示す欧州戦略

ソーホーの一等地に出店

「Goldwin London」は、ロンドン中心部のソーホーエリアに位置するブロードウィック・ストリートに開業しました。この通りはブティックやカフェ、ライブスポットが軒を連ねるファッションとカルチャーの交差点として知られ、ブランドの世界観を発信するには最適な立地です。

ゴールドウインは2025年5月に英国現地法人「GOLDWIN LONDON LIMITED」を設立しており、単なる販売拠点ではなく、ブランドの技術力と美意識を欧州に向けて発信する拠点として位置づけています。

販売拠点を超えたブランド発信

ロンドン店は、ゴールドウインが得意とする機能性素材やミニマルなデザインを体感できる空間として設計されています。富山県小矢部市の「Goldwin Tech Lab」で培った素材開発技術や、日本のモノづくりの美意識を直接伝える場となっています。

欧州での認知拡大はもちろん、東アジア市場への波及効果も視野に入れたグローバル戦略の一環です。ロンドンという国際都市での存在感が、ブランド全体の価値を引き上げる狙いがあります。

「Goldwin 500」構想の全貌

10年で売上500億円への挑戦

ゴールドウインは2024年4月に、自社ブランド「Goldwin」のグローバル成長を目指すプロジェクト「Goldwin 500」を発表しました。2024年3月期に売上高32億円だった同ブランドで、5年後に200億円、10年後の2033年3月期には500億円の達成を目指す野心的な計画です。

地域別の売上内訳としては、中国300億円、日本100億円、韓国60億円を想定しています。欧米市場は認知拡大フェーズと位置づけ、まずはブランドの世界観を浸透させることに重点を置いています。

中国市場が成長の柱

中国は最大市場として期待されており、年間4店のペースで一級都市を中心に出店を進めています。北京店は年間売上高2億円を超え、ブランド最大の売上を記録しています。すでに中国国内に8店舗を展開しており、今後も拡大ペースを維持する方針です。

中国での成功は、高機能素材と洗練されたデザインという「日本発のプレミアムアウトドアブランド」というポジショニングが受け入れられた結果といえます。

ソウル・ニューヨークへも展開

ロンドンに続き、2026年2月にはソウル、3月にはニューヨークへの出店が予定されています。世界の主要都市に旗艦店を配置することで、グローバルブランドとしての認知度を一気に高める戦略です。

渡辺貴生社長は「世界のどこのスポーツアパレルよりも美しく機能的な製品を作る会社にしたい」と語っており、品質とデザインの両立でグローバル市場での差別化を図る姿勢を鮮明にしています。

ザ・ノース・フェイスの次を目指す理由

ライセンスビジネスの成功と限界

ゴールドウインの急成長を牽引してきたのは、「ザ・ノース・フェイス」の日本国内ライセンスビジネスです。アウトドアブームの追い風もあり、同ブランドは日本市場で圧倒的な存在感を確立しました。

しかしライセンスビジネスには、ブランドオーナーとの契約条件やロイヤリティの問題がつきまといます。自社ブランドの育成は、収益構造の安定化と企業価値の向上に不可欠な戦略です。

中期経営計画で示す成長シナリオ

ゴールドウインの中期5カ年経営計画では、2029年3月期に連結売上高1,885億円、営業利益360億円を目指しています。ザ・ノース・フェイスではアウトドアアパレルの収益基盤を維持しつつ、ウィメンズ・キッズ・フットウェアなど周辺カテゴリーへの展開を加速させています。

一方で自社ブランド「Goldwin」の成長が、中長期的な企業価値の向上を左右する最重要テーマとなっています。ライセンスブランドと自社ブランドの二本柱で持続的な成長を実現する構想です。

注意点・今後の展望

グローバル展開のリスク要因

欧米市場ではパタゴニア、アークテリクス、サロモンなど強力な競合が存在します。機能性アウトドアウェアの市場は競争が激しく、ブランド認知度が低い状態からのスタートとなるため、マーケティング投資の効率性が問われます。

また、2026年3月時点では中東情勢の緊迫化による世界経済の不透明感が増しており、消費者の購買意欲への影響も注視が必要です。

富山発のモノづくりが武器に

ゴールドウインの強みは、創業地である富山県で培ってきた素材開発と縫製技術にあります。小矢部市の「Goldwin Tech Lab」では先端的な素材研究が行われており、2027年初夏には大規模体験施設「Play Earth Park」の開業も予定されています。

「日本の美意識」と「テクノロジー」を融合させたブランドストーリーは、グローバル市場での差別化要因になり得ます。ロンドン店の成果が今後の展開を左右する試金石となるでしょう。

まとめ

ゴールドウインは、ザ・ノース・フェイスで築いた国内基盤を足がかりに、自社ブランドで世界市場への挑戦を本格化させています。ロンドン旗艦店を皮切りに、ソウル、ニューヨークと主要都市に拠点を広げる戦略は、10年で500億円という目標に向けた第一歩です。

北陸で培ったモノづくりの技術と日本の美意識を武器に、グローバルアウトドアブランドとしての地位を確立できるか。富山発の挑戦から目が離せません。

参考資料:

• ゴールドウインのグローバル戦略を加速させる欧州旗艦店「Goldwin London」がオープン
• 「ゴールドウイン」ロンドンに旗艦店オープン 独自性武器にグローバル戦略加速
• 「ゴールドウイン」がロンドンに旗艦店をオープン ソウル、ニューヨークにも今春出店予定
• ゴールドウインが新中計発表 5年後に売上高1.5倍の1885億円へ
• トップに聞く 2026 ゴールドウイン渡辺貴生社長
• ゴールドウインが”日本の美意識”を武器に世界へ