はじめに

半導体切削・研磨装置で世界トップシェアを誇るディスコには、「鉄の掟」と呼ばれるルールがあります。それが「バイヤーの誓い」です。入社後に全社員が署名するこの書面には、取引先からの接待や手土産を一切受け取らないことが明記され、違反した場合のペナルティとして「懲戒免職」の4文字まで記されています。

関家一馬社長は「だから調達に困らない」と自信を見せます。一見すると厳しすぎるこのルールが、なぜ調達の安定と企業の成長を支えているのか。営業利益率42%超という驚異的な収益力を誇るディスコの調達哲学を解説します。

「バイヤーの誓い」の全貌

全社員が署名する行動規範

ディスコの「バイヤーの誓い」は、単なる社内ガイドラインではありません。入社時に全社員が署名する正式な誓約書であり、取引先からの接待、贈答品、手土産の受領を全面的に禁止しています。この規範はバイヤー（調達担当者）だけでなく、すべての社員に適用されるという徹底ぶりです。

ディスコの公式方針でも「原則として、ディスコの社員はサプライヤーからの贈答品や接待を受け取るべきではない」と明記されています。サプライヤーから食事に招待された場合にも、所定の手続きに従うことが義務付けられており、曖昧さを排除した明確なルールが設けられています。

懲戒免職という厳格なペナルティ

「バイヤーの誓い」の最大の特徴は、違反に対するペナルティの厳しさです。接待や贈答品を受け取った場合の最終的な処分として、懲戒免職が明記されています。これは日本企業のコンプライアンス規定としてはかなり踏み込んだ内容です。

多くの企業では接待に関するルールが存在するものの、実際の運用は曖昧になりがちです。「お付き合い程度なら」「業界の慣習だから」という理由で例外が認められることも少なくありません。ディスコはこうした曖昧さを排除し、ゼロトレランスの方針を貫いています。

公正な取引選定の仕組み

ディスコの調達方針では、すべてのサプライヤーを対等なビジネスパートナーとして位置づけ、法令に準拠した公正な取引を行うことが明記されています。サプライヤーの選定においては、すべての候補企業が同じ情報と同じ基準に基づいて評価される厳格な手続きが求められます。

また、リベートの要求や不当な値引き要請を安易に行わないことも方針として定められています。接待禁止は取引先を守るためのルールでもあるのです。

接待禁止が「調達に困らない」を実現する理由

品質と価格で選ばれる透明性

「だから調達に困らない」という関家社長の言葉は、一見すると逆説的に聞こえます。接待を禁止すれば取引先との関係が希薄になり、調達に支障が出るのではないかと考えるのが従来の発想だからです。

しかし実態は正反対です。接待が一切ないことで、サプライヤーは純粋に品質、価格、納期、技術力で評価されることを理解しています。これは優れた製品やサービスを持つサプライヤーにとって歓迎すべき環境です。接待のコストを製品価格に上乗せする必要がなくなり、本来の競争力で勝負できるからです。

結果として、ディスコには高品質な部材や素材を提供できるサプライヤーが自然と集まります。接待で取引を維持しようとするのではなく、製品力で選ばれたいサプライヤーこそが、ディスコの最良のパートナーとなるのです。

サプライチェーン全体の健全性

ディスコはサステナビリティ調達方針をサプライヤーに共有し、その同意を求めています。調達金額ベースで73%のサプライヤーに方針を共有し、そのうち87%から同意を得ているというデータもあります。

接待禁止はサプライチェーン全体の健全性を高める効果もあります。贈収賄リスクの排除、取引先間の公平な競争環境の確保、そしてコンプライアンス文化のサプライチェーンへの浸透が期待できます。

ディスコの独自経営が支える高収益体制

Will会計：社内通貨で可視化する貢献度

ディスコの独自性は調達方針だけにとどまりません。2011年から導入された「個人Will会計」は、管理会計を従業員一人ひとりに落とし込んだ画期的な制度です。すべての業務にWillという社内通貨で値付けがされ、社員は上司からの指示ではなく、自らの意志で案件を選んで取り組みます。

たとえば営業担当者の場合、製品を売れば売価分のWillを受け取りますが、人件費や製造部門への支払いなどが差し引かれ、残りが個人の「利益」となります。Willの残高は半年ごとの賞与の一部に反映されるため、社員は自律的に高い成果を追求するようになります。

営業利益率42%超の驚異的収益力

こうした独自の経営手法が、ディスコの驚異的な業績を支えています。営業利益は1,668億円、売上高営業利益率は42%超と、製造業としては異例の高収益を実現しています。10年間で経常利益を7倍に伸ばした実績は、関家社長の経営哲学の正しさを証明するものです。

「社員の自律意識が会社を強くする」と語る関家社長は、「凡庸な人にバトンタッチすることになっても、会社が成長し続ける仕組みをつくる」ことを目指しています。接待禁止もWill会計も、属人的な判断ではなく、仕組みによって公正さと成果を両立させるという同じ思想に基づいています。

DISCO VALUESが浸透する企業文化

ディスコの経営を支えるのは200を超える具体的項目からなる「DISCO VALUES」です。抽象的なスローガンで終わらせず、日々の判断や行動に直結するよう体系化されています。「真のCS（顧客満足）は、ES（従業員満足）なくして実現できない」という信念のもと、社員の働きがいと企業の高収益を両立させています。

実際に、ディスコは「働きがいのある会社ランキング」で毎年上位に入る常連企業です。厳格なルールを設けながらも社員の自律性を尊重する経営スタイルが、国内外の機関投資家からも高く評価されています。

注意点・展望

接待禁止の導入に必要な前提条件

ディスコの接待禁止モデルは非常に効果的ですが、すべての企業がそのまま導入できるわけではありません。このモデルが機能する前提として、製品や技術に圧倒的な競争力があること、公正な評価基準が明確に定められていること、そして全社員がルールの意義を理解し遵守する企業文化が醸成されていることが必要です。

接待禁止だけを形式的に導入しても、代わりに別の不透明な慣行が生まれるだけです。ディスコのように、評価の透明性と企業文化の変革をセットで進めることが重要です。

半導体産業のサプライチェーン管理

半導体産業ではサプライチェーンの重要性がますます高まっています。地政学的リスクやパンデミックの教訓から、調達先の多様化と安定確保が業界全体の課題となっています。こうした環境下で、公正で透明性の高い調達体制は、長期的なサプライヤーとの信頼関係を築くうえで大きなアドバンテージとなるでしょう。

まとめ

ディスコの「バイヤーの誓い」は、接待・手土産の全面禁止と懲戒免職のペナルティという厳格なルールで、日本の調達慣行に一石を投じています。関家社長が「だから調達に困らない」と語る通り、公正な取引環境はむしろ優れたサプライヤーを引き寄せ、調達の安定性を高めています。

Will会計やDISCO VALUESに裏打ちされた自律的な企業文化と、営業利益率42%超の高収益体制は、「接待なしでもビジネスは成り立つ」どころか「接待なしだからこそビジネスが強くなる」ことを証明しています。調達における公正性とコンプライアンスの強化を検討する企業にとって、ディスコのモデルは大いに参考になるでしょう。

参考資料:

• Basic Stance on Purchasing - DISCO Corporation
• Supply Chain Management - DISCO Corporation
• 個人別管理会計（Will会計） - 株式会社ディスコ
• ディスコで使用されている社内通貨「Will」とは？ - データのじかん
• ディスコ関家社長「社員の自律意識が会社を強くする」 - 日本経済新聞
• 10年で経常利益を「7倍」にした社長の経営哲学 - NewsPicks