はじめに

ビジネス書の世界では、新しいコンセプトが次々と登場しては消えていきます。しかし、ごくまれに一つの概念ですべてを説明し切る力強い論理を持った書籍が現れることがあります。野本遼平氏の著書『ゼロから創らない戦略 イノベーションを駆動する「価値移転」の法則』（日経BP）は、まさにそうした一冊といえるでしょう。

一橋ビジネススクール特任教授の楠木建氏は、本書の論理構成を高く評価しています。楠木氏によれば、多くのビジネス書にはカテゴリーの羅列はあっても肝心の「論理」がないといいます。本書の美点は、あらゆる議論が「価値移転」という一つのコンセプトから導かれている点にあるとのことです。本記事では、この注目すべき経営戦略フレームワークの核心に迫ります。

「価値移転」とは何か――ゼロから創らないイノベーションの論理

従来のイノベーション論の限界

多くのビジネス書や経営戦略論は「ゼロから新しいものを生み出す」ことを至上命題としてきました。いわゆる「ゼロイチ」の発想です。しかし、野本氏はベンチャーキャピタリストとしてスタートアップ投資の最前線に立つ中で、別の法則を発見しました。それが「価値移転」です。

野本氏の主張の核心は明快です。ビジネスにおける巨大な利潤は「価値の創造」ではなく「価値の移転」から生まれるというものです。あるエコシステムで低く評価されているリソースを、別の高く評価されるエコシステムに移すことで、利潤を持続的に創出できる仕組みが構築されるのです。

2つのエコシステムの価格差に着目する

本書が提示するフレームワークは、次のような構造を持っています。まず、世の中には価値の評価が異なる2つのエコシステムが存在します。一方では供給過多で均衡価格が低い状態にあり、もう一方では希少性ゆえに需要が高く均衡価格も高い状態にあります。この2つのエコシステムをつなぎ、低評価のリソースを高評価の場へ移転させることこそが「価値移転」の本質です。

興味深いのは、この原理が17世紀の香辛料貿易から現代のデータ資本主義に至るまで、時代を超えて一貫して機能しているという指摘です。地理的距離、情報の非対称性、エコシステムの分断といった要因が「価格差」を生み出し、その差を橋渡しする企業が巨大な利潤を手にしてきたのです。

具体的な6つの価値移転パターン

本書では、価値移転を6つの類型に整理しています。第一に「スキル・労働力」の移転で、埋もれた人材を適切な場に配置する手法です。第二に「ネットワーク」の移転で、既存の人間関係を新たな文脈で活用します。第三に「ユーザートラフィック」の移転で、人の流れを捉えて別の価値に変換します。第四に「遊休資産」の移転で、眠っているモノに新たな役割を与えます。第五に「知財」の移転で、既存の知的財産を新たな領域で活用します。そして第六に「データ」の移転で、情報を別のエコシステムで価値化する手法です。

GAFAM・エヌビディアにも共通する価値移転の構造

巨大テック企業の成功を貫く一本の論理

本書の説得力をさらに高めているのは、具体的な事例分析の豊富さです。GAFAM（Google、Apple、Facebook、Amazon、Microsoft）やエヌビディア、Uber、アクセンチュア、LVMHといった世界的な巨大企業を横断的に分析し、それぞれの事業モデルに「価値移転」の構造が埋め込まれていることを示しています。

たとえば、タイミーはスキマ時間という遊休リソースを労働市場へ移転させています。Facebookはソーシャルグラフという既存の人間関係を広告エコシステムへと接続しました。マイクロソフトはライセンスモデルを通じてソフトウェアの価値を組織全体へ移転させ、エヌビディアは学術研究の成果を商業的なGPUエコシステムへと移転させています。

いずれも「ゼロから何かを創り出した」というよりは、既存のリソースを異なる文脈に移して価値を飛躍的に高めた事例です。この一貫した論理が、本書の最大の強みといえるでしょう。

「ゲートキーパー」という戦略的ポジション

本書はもう一つ重要な概念を提示しています。それが「ゲートキーパー」です。外部経済と内部経済をつなぐ「門」を支配する存在のことで、この戦略的ポジションを確保することが、価値移転から持続的に利潤を得るための鍵となります。

ゲートキーパーは、2つのエコシステム間の接点を独占的または寡占的に押さえることで、価値移転の流れをコントロールします。プラットフォーム企業が強い競争優位を維持できるのは、まさにこのゲートキーパーの役割を果たしているからだと本書は説明しています。

楠木建氏が評価する「論理の一貫性」

楠木建氏は、競争戦略の研究者として「ストーリーとしての競争戦略」の重要性を長年説いてきた人物です。同氏の代表作『ストーリーとしての競争戦略』（東洋経済新報社）は、優れた戦略とは個別の打ち手が因果の論理でつながった「面白いストーリー」であると主張しています。2011年のビジネス書大賞を受賞したこの著作は、日本の経営学に大きな影響を与えました。

その楠木氏が『ゼロから創らない戦略』を評価するのは、同書が「価値移転」という一つのコンセプトからすべての論理を導き出している点にあります。AIが成長産業であるといったカテゴリーの指摘は、戦略論としての論理を欠いていると楠木氏は指摘します。なぜ利潤が生まれるのか、なぜ持続するのか、その因果関係を明示できているかどうかが重要なのです。

価値移転論の限界と今後の展望

「ジレンマ」と「原罪」の問題

本書が誠実なのは、価値移転の限界についても正面から論じている点です。第3部では「限界」と「原罪」というテーマが取り上げられています。価値移転のモデルには、移転元のエコシステムから搾取的にリソースを引き抜くリスクが内在しています。この構造的な問題に向き合うことなく、持続的な事業を構築することは困難です。

また、価値移転は既存のリソースの再配置であるため、真に革新的な技術や概念が必要とされる領域では、この枠組みだけでは対応しきれない場面も出てくるでしょう。価値移転はイノベーション論の全体像の一部であり、万能の処方箋ではないという認識が重要です。

学問的な系譜と発展可能性

価値移転という概念自体には学問的な先行研究があります。エイドリアン・スライウォツキーは1996年の著書『Value Migration』で、経済的価値が旧来のビジネスモデルから新しいビジネスデザインへ流れる現象を分析しました。野本氏の著作は、このマクロ的な価値移転論を、ミクロのリソースレベルにまで落とし込み、実践的なフレームワークとして再構築した点に独自性があります。

ベンチャーキャピタリストとしての実務経験に裏打ちされた分析は、学術的な理論にとどまらない実践性を備えています。今後、この「価値移転」の枠組みがスタートアップのみならず、大企業の事業開発やDX戦略の文脈でどのように応用されていくのか、注目に値するでしょう。

まとめ

『ゼロから創らない戦略』が提唱する「価値移転」は、ビジネスにおける利潤の源泉を根本から問い直すフレームワークです。低く評価されたリソースを高く評価される場へ移転させるという明快な論理は、GAFAM からスタートアップまで幅広い企業の成功を統一的に説明する力を持っています。

楠木建氏が指摘するように、カテゴリーを並べるだけのビジネス書が多い中で、一つのコンセプトから論理を貫く本書のアプローチは貴重です。「なぜ儲かるのか」を論理で説明できることこそが、戦略の本質であるという立場に立てば、本書は経営戦略を学ぶ人々にとって必読の一冊といえるでしょう。

参考資料

• Amazon.co.jp: ゼロから創らない戦略 イノベーションを駆動する「価値移転」の法則
• 野本 遼平 | Team | グロービス・キャピタル・パートナーズ
• 楠木建 - Wikipedia
• KUSUNOKI, Ken | 一橋ビジネススクール
• ゼロから創らない戦略 | bookvinegar 書評・要約
• ゼロから創らない戦略 | 版元ドットコム
• Adrian Slywotzky - Value Migration | Goodreads
• 楽天ブックス: ゼロから創らない戦略